6 challenges quand tu lances ton business

Ca y est, tu as trouvé ton idée de business ?

Je le rappelle : elle n’a pas besoin d’être innovante, elle a besoin de te ressembler ! 

L’étape suivante : donner vie à ton idée.

Pour cela, tu vas avancer jour après jour… en planifiant tes actions pour qu’elles soient alignées avec ta vision (je te le conseille !).

Et, là, au moment où tu passes à l’action : probablement, que tu vas vite entendre une petite voix critique qui va venir te titiller !

Tu sais, c’est ce petit diable sur ton épaule qui va tenter de te faire rétropédaler et de te convaincre de retrouver la sécurité d’un job salarié full time !

Tu peux lui dire de la fermer 🙂

Et avancer pas à pas.

Pour ça j’ai fait la liste de 6 challenges – 6 gros doutes qui ont tendance à tomber sur toutes les entrepreneures débutantes – ainsi que mes astuces pour les dépasser !

On attaque avec la fameuse question de la légitimité, aka le syndrôme de l’imposteur qui arrive avec l’entrepreneuriat !

Tu es déjà une experte !

Vraiment !

Quand tu t’es lancée, tu as probablement construis ton offre avec une combinaison de ce que tu sais faire et de ce que tu aimes faire !

Si tu as choisi le service avec lequel tu es complètement alignée, il se base très probablement sur tes qualités personnelles, que tu utilises depuis toujours !

Je prends mon exemple : je suis coach certifiée depuis 2016.

Mais je crois bien que je me suis ‘préparée’ toute ma vie à devenir coach !

Je m’explique : j’ai eu tendance à écouter mes amies, à les accompagner à travers leurs choix… et aussi, dans mes jobs salariées, à réfléchir en mode ‘résolution de problème’.

Toi aussi, si tu as choisi d’entreprendre au cœur de ta zone de génie, en cohérence avec ta mission de vie, tu as déjà des forces, des talents, des expériences qui sont autant d’atouts dans ton nouveau projet !

Inutile de rechercher une validation extérieure !

Tu es assez.
Tu as des choses à dire.
Des personnes ont besoin de ton expertise.

Tu as une manière de faire et d’être unique, qui est le fruit de tes expériences, de tes convictions, de ton parcours, de tes connaissances, de ton univers et de ta personnalité !

Qui a vraiment besoin de tes services ?

Qui peux-tu aider le mieux ?

A quel problème réponds-tu vraiment ?

Ce sont ces questions qui vont t’aider à trouver le bon positionnement.

Je le dis souvent : tu dois connaître ton client cible sur le bout des doigts !

Tu dois pouvoir faire son portrait, savoir comment il parle, ce dont il a vraiment besoin, s’il a conscience de son vrai problème.

Tu dois être en lien avec lui.

Si tu as encore des doutes sur ton client idéal, je te propose de télécharger cette feuille de route pour approfondir ce travail :

Le client qui va payer pour tes services, c’est la personne que tu peux aider le mieux, celle avec qui tu adores travailler et qui a vraiment besoin de ton aide, que tu connais par cœur et à qui tu proposes une offre parfaitement adaptée !

Tu n’as pas nécessairement besoin d’avoir une ‘niche’ pour démarrer un business.

Un niche, c’est un service super ultra spécifique, éventuellement que peu de gens vendent encore, et qui te positionne comme ‘super experte pointue’ dans un domaine.

En revanche, tu dois savoir qui est ton client idéal et adapter non seulement tes services, mais aussi ta communication à ses besoins.

Alors, visualises-tu qui va acheter tes services ?

Fixer ses prix, c’est un enjeu majeur au démarrage d’une entreprise.

Sais-tu pourquoi tu doutes tellement sur ce sujet ?

Parce que ça remue des tenants et des aboutissants psychologiques, environnementaux, familiaux…

Ton rapport à l’argent entre en jeu… et avec lui, beaucoup de croyances et de loyautés, de tout ordre, au sujet de l’argent.

Si, si, tu sais, des idées reçues du type :

‘Les riches sont tous prétentieux’ 
‘si je gagne de l’argent, les gens vont se prétendre mes amis par intérêt’…

Le piège ?

Tu risques inconsciemment de tirer tes prix vers le bas pour surtout ne pas devenir riche !

Ou encore :

‘il faut souffrir pour gagner de l’argent’
‘on ne peut pas gagner de l’argent tout en aidant les autres’…

Le piège ?

Tu risques inconsciemment de bâtir une entreprise compliquée, sans prendre aucun plaisir, et qui ne correspondra pas à tes envies profondes…

Je suis schématique pour te faire comprendre que :

• la première action à mener pour fixer tes prix, c’est repérer tes croyances, tes idées reçues vis-à-vis de l’argent.

Tu auras l’esprit plus clair pour fixer tes prix.

• la deuxième action, c’est de t’assurer que tes prix, et ton business modèle en général, te permettent de vivre de ton activité.

Je vois souvent des entrepreneures débutantes qui n’ont pas un modèle de business de départ rentable.

Un exemple : Nicole, qui est coach, facture à l’heure.

Comme nous tous, elle ne dispose pas d’un temps infini !

Ses prix sont bas.

En mettant bout à bout toutes les heures travaillées dont elle dispose dans une semaine (en enlevant des heures incompressibles consacrées aux tâches administratives et de communication) et en imaginant que son planning soit complètement rempli, le revenu restant ne lui permettrait pas d’en vivre….

Ici, c’est l’exemple typique d’un modèle de business qui ne peut pas être rentable !

Et qui va vite mener Nicole à l’épuisement…

Pour fixer tes prix, travaille ton rapport à l’argent et envisage ton modèle d’activité de façon globale !

Pour trouver ton premier client, commence à parler de ton offre !

Ce conseil te paraît idiot ?

Et bien, observe si tu as vraiment parlé de ton offre : dans ton entourage, parmi tes amis proches et plus éloignés, à ta famille, à tes connaissances professionnelles ?

Dans la plupart des cas, des clientes me répondent qu’elles n’ont pas osé en parler à telle ou telle catégorie de personne.

C’est tout à fait courant !

On en revient au point 1 : le syndrôme de l’imposteur !

Et oui, pour parler de ton offre, il est nécessaire d’être persuadée que tu es à la bonne place et légitime pour pouvoir parler de tes services !

Bien sûr, pour trouver un premier client, je t’invite également à poser les bases de ta stratégie marketing.

Non, le marketing, ce n’est pas un gros mot !

Ca peut être fun, simple, et complètement respectueux de toi-même et de tes futurs clients !

C’est cette approche de marketing authentique que je défends ! 

Mettre en place les bases de ta stratégie marketing, ça va être te permettre de :

• Etre en adéquation avec les enjeux de tes futurs clients ;
• Préciser ton message ;
• Planifier tes actions de façon à ne pas t’éparpiller ;
• Mettre en place un système qui permet à ton futur client d’acheter ton offre en confiance.

Et aussi : de savoir toujours de quoi parler – pertinent pour le développement de ton business –  de t’amuser avec le médium qui te convient le mieux, et de passer des moments agréables à partager !

Pour beaucoup, vendre, c’est faire – à l’ancienne – une forme de porte à porte pour vendre une chose dont la personne en face n’a pas besoin, dont elle n’a jamais entendu parler, qui ne répond à aucun de ses besoins.

Cette optique de vendre ‘à froid’, en masse et de façon mécanique, à des personnes qui sont saoulées de ces pratiques, rebute tout le monde !

Oui, tu peux – et tu dois ! – vendre de façon plus naturelle, éthique… et fun !

Pour ça, je t’invite à entrer dans la tête de ton client préféré, dans une optique de communication et de partage.

Avant toute chose (je radote !) : tu dois avoir fait le portrait de ton client idéal !

Tu connais ton client idéal.

Tu lui as parlé.

Tu dois communiquer pour lui.

Partager pour lui.

Etre là où il se trouve.

Lui offrir des échantillons de ton service.

Je t’explique comment attirer ton client idéal plus en détail dans cet article.

Pas de recette miracle ni de faux appât.

Rappelle-toi qu’il y a des gens qui ont besoin de ton service.

C’est en étant toi-même dans toute ta singularité, en démontrant ta volonté d’aider et ton efficacité, en étant transparente, que les bons clients viendront à toi.

Envisager de vendre ainsi est déjà plus facile, non ?!

Tu peux tout à fait commencer un business de service avec frugalité, sans grand investissement au départ.

En adoptant une approche minimaliste dans un premier temps : sans site web, sans logo, sans outil complexe.

L’essentiel, c’est d’être en accord avec ce que tu vends et en accord avec les habitudes de tes clients.

Pour commencer une entreprise sans dépenser d’argent, tu vas pouvoir t’appuyer sur : le bouche à oreille en ayant un pitch bien rôdé, communiquer sur les réseaux sociaux ou encore offrir un avant-goût de tes services…

Cependant, je t’invite à envisager rapidement d’investir.

Dès que tu as des clients.

Investir intelligemment, c’est avoir un objectif financier + une vision claire de tes besoins pour réaliser cet objectif  + prioriser tes besoins.

J’ai régulièrement rencontré des femmes entrepreneures débutantes qui ont envie d’investir dans une formation pour renforcer leur expertise.

Pourtant : leur objectif prioritaire du moment est de trouver leur premier client.

Conclusion : investir dans une formation ne devrait pas être leur priorité !

A chaque business ses priorités !

Ceci étant, par expérience : faire faire un logo, des cartes de visites, avoir un outil de tunnel de vente complexe ou encore avoir un site qui permet d’acheter tes services, n’est souvent pas prioritaire… du moins quand tu débutes une entreprise de service !

Selon le service que tu vends, il est parfois plus pertinent de faire de belles photographies de soi pour renforcer la confiance de ton futur client, ou encore d’investir dans la mise en place d’un blog pour gagner en visibilité, ou encore dans un relecteur pour avoir des publications sans faute…

Ce que je veux que tu retiennes pour devenir entrepreneure :

• Crois en toi ;
• Détermine qui tu peux aider le mieux ;
• Parle de tes services ;
• Partage sur ce des thèmes pertinents pour tes clients idéaux ;
• Pense à avoir un modèle de business rentable ;
• Investis uniquement dans ce qui est prioritaire pour débuter !

Tu as besoin d’un coup de pouce pour passer de l’idée de ton entreprise à la mise en place ?

Je t’accompagne avec plaisir dans toutes ces étapes, avec une méthode claire, qui met l’accent sur la connaissance de toi, sur un marketing authentique et sur une organisation efficace et qui te correspond.

N’hésite pas à me partager en commentaire quel est le challenge qui te pose le plus problème… s’il s’agit d’un challenge que je n’ai pas listé, je serais ravie de réfléchir à une astuce pour le dépasser !