Se démarquer ou… copier ses concurrents ?
Rares sont les idées de business totalement innovantes.
Tu sais, ces idées à la Professeur Tournesol auxquelles tu es la seule à avoir pensé…
Non ! Au moment où tu crées ton entreprise, tu as déjà des concurrents.
Et c’est une bonne chose !
Ca veut dire qu’il y a fort probablement un besoin pour ton offre.
Et aussi qu’un autre a commencé à rendre ce service compréhensible, de sorte que tu auras moins de pédagogie à faire.
Il y a de la place pour tout le monde en business parce que tout le monde pratique différemment un même métier.
Tu n’as pas les mêmes forces, les mêmes expériences, les mêmes méthodes, la même personnalité, la même vision des choses que tes concurrents… et j’en passe !
Tu te demande de quoi je parle ? Lis cet article sur le positionnement !
Même quand tu vois tout à fait l’intérêt d’avoir ton propre positionnement, tu as peut-être malgré tout la tentation de plagier certaines de tes concurrentes.
Un peu.
Sur un message, une façon de présenter une offre, un parti-pris, une stratégie…
J’ai envie de te dire : copier n’est pas jouer !
Ou plutôt : copier n’amènera pas ton entreprise où tu veux qu’elle aille…
Je t’explique pourquoi !
Es-tu prête à jouer un rôle au quotidien ?
En tant que salariée, on est souvent amenées à jouer une forme de rôle, du moins à mettre un masque pour se conformer aux attentes d’un employeur.
En tant qu’entrepreneure, tu as l’occasion de faire autrement !
Tu peux créer une entreprise qui embrasse tes valeurs et ta personnalité.
Alors pourquoi jouer un rôle alors que personne ne t’y oblige ?
Par habitude ?
Par peur d’oser être toi ?
Par envie de paraître parfaite ?
Parce que ta concurrente te semble savoir de quoi elle parle alors que tu doutes ?
Tout ceci, ce sont des peurs.
Tu peux les affronter autrement qu’en imitant une autre entrepreneure !
Tu risques surtout de t’épuiser à prétendre être quelqu’un d’autre…
Jouer un personnage risque de renforcer tes peurs
Si tu copies une autre que toi, rapidement, tu risques de te sentir complètement illégitime dans ton rôle.
Supposons que tu commences à imiter la communication Instagram d’une concurrente.
Dès qu’un client potentiel entrera en contact avec toi, tu vas te glisser dans la peau de « ce que ferait » ta concurrente.
Pour que « colle » avec ta communication.
Ce sera difficile pour toi de jouer ce rôle en face à face, en étant dans la logique, dans le message d’un autre.
Rapidement, tu risques de te sentir moins bien que l’autre en question.
Tu vas douter à chaque nouveau prospect.
Même quand tu es complètement dans ta zone de génie et sûre de ce que tu apportes au monde…en tant qu’entrepreneure débutante, le sentiment de ne pas savoir faire, de devoir être plus que ce que tu n’es, risque de venir te titiller plus d’une fois !
Imagine ce que va devenir ta peur de ne pas être assez bonne/expérimentée/utile si tu copies tes concurrentes ?
Oui, une usine à gaz qui explose.
Copier un concurrent, c’est rajouter de la difficulté à une difficulté déjà présente, celle de te sentir légitime et à ta place quand tu débutes.
Et c’est vraiment dommage parce que tu peux aider tes clients au mieux quand tu es simplement toi.
Jouer un rôle ne te permet pas d’attirer ton client de coeur
As-tu remarqué comme on attire à soi des personnes qui nous ressemblent ?
Des personnes qui partagent des convictions proches des nôtres ?
Quand tu es entrepreneure, ce lien, cette proximité va se créer à travers ta communication.
Si tu copies une autre entrepreneure, même si tu réussis à attirer des clients, ils risquent d’être très loin de tes valeurs à toi !
Un exemple extrême : tu te mets en scène à la façon d’une digitale nomade qui met en avant ses voyages, ses rencontres, ses biens matériels.
Toi, en vrai, tu es plutôt du genre à refaire le monde et à vibrer pour le respect de la planète.
Crois-tu que tu vas pouvoir servir longtemps des clients attirés par la vibration argent/voyage/biens de consommation que tu montres ?
Non !
Or quand tu ne travailles pas pour ton client idéal, tu auras souvent l’impression : que tu n’aimes pas ce que tu fais, que tu ne contribues pas comme tu le voudrais, que tout ce que tu vis est dur et démotivant…
Copier un concurrent ne permet pas d’obtenir les mêmes résultats
Il n’y a pas que les actions visibles qui permettent à un entrepreneur de réussir ses objectifs !
Tout ce qui est dans les coulisses compte au moins autant…
Les coulisses, c’est : qui tu es, ce que à quoi tu aspires, tes intentions, ton état d’esprit, ta vibration…
Notre inconscient est tout à fait capable de percevoir des signes qui viennent des coulisses.
Par exemple, tu sens souvent quand quelqu’un te ment ou est mal à l’aise, indépendamment de ce que la personne te dit.
C’est le même phénomène qui risque de se produire ici.
Tes clients potentiels vont percevoir, même confusément, ce manque de cohérence.
Ce qui n’est pas attirant et ne met pas en confiance !
Faire comme une concurrente ne te garantit en rien les mêmes résultats… parce que tes coulisses ne seront pas forcément en accord avec l’histoire que tu racontes.
Quand tu plagies un concurrent sans le vouloir
Parfois on copie sciemment.
D’autre fois, tu es si inspirée par une personnes que tu la plagies sans même t’en rendre compte.
En fait, je crois bien que c’est une étape presque obligée de la vie d’entrepreneure !
On a toutes des mentors, des personnes qu’on admire et qui nous influencent.
Un enfant commence par répéter ce qu’il entend chez lui, avant de développer sa propre vision des choses… le bébé entrepreneure aussi.
Grandir dans son entreprise et faire entendre sa propre voix, ça se fait par étape !
C’est un peu pour ça que j’ai écris cet article… pour que tu prennes conscience que copier, ça arrive.
Mais pour grandir comme entrepreneure, tu dois trouver ton propre message, ton propre tempo, ton propre univers !
C’est pour toi, ton univers, tes méthodes, qu’on achètera ton service.
Copier quelqu’un autre, c’est perdre beaucoup de temps à ne pas développer ta propre identité.
Tu es unique.
Ton entreprise, ton identité, ton marketing et ta communication doivent l’être aussi.
Te démarquer, trouver ton identité propre et ta voix, c’est attirer ton client de cœur, celui que tu peux aider le mieux.
Celui qui va amplifier ta joie, ta confiance en toi, le sens de ce que tu fais.
Alors, qui es-tu quand tu ne te laisses pas envahir par la peur ?
Qui aides-tu le mieux en étant toi ?