Pourquoi les templates prêts à l’emploi desservent ton marketing
Ils fleurissent partout comme les brins de muguet au coin des rues au printemps : les templates marketing.
Tu sais : les templates de pages de vente à remplir, les tableurs avec 365 idées de contenus Instagram, les modèles à trou pour tes emails, les prototypes de publicité Facebook à adapter ou encore les calendriers éditoriaux prédéfinis .
L’idée : faciliter la communication de ton business en ligne en appliquant une recette prête à l’emploi.
Ils ne sont pas tous mauvais en soi…
Mais si tu les appliques tel quel, ils sont toujours décevants.
Ils ne te font pas sortir du lot.
Pourquoi ? Essentiellement parce qu’il manque un petit ingrédient de poids dans cette histoire : toi !
Toi, l’humain dans toute sa complexité !
Toi, l’humain qui ne peut se résumer en une structure uniforme et un texte prédéterminé.
Toi, l’humain qui essaie d’entrer en conversation avec un autre humain (du moins, je l’espère !) sur les réseaux sociaux.
Je comprends la tentation de les acheter et de se simplifier la vie.
Mais, pour moi, ils illustrent ce piège : vouloir gagner du temps… et en perdre finalement !
Alors, pourquoi ces templates prêts à l’emploi sont-ils une mauvaise idée quand tu lances et développes ton business ?
Ton marketing a besoin de ta singularité
Ce template marketing que tu as acheté est un outil générique – pensé au mieux pour une catégorie de business, par exemple les entrepreneurs du bien-être … au pire, pour tous les business en ligne !
Et tout ce qui s’adresse à un humain général – AKA la ménagère de moins de 50 ans, la fameuse – risque de manquer sa cible fantasmée.
Non, on ne vend pas un programme de développement personnel à 3000 € comme on vend une formation à Pinterest à 25 €.
Ces templates ne prennent pas en compte ni ton public précis, ni ses attentes spécifiques, ni le tarif de ton offre qui implique différents déclencheurs d’achat…
Difficile aussi de développer ce petit truc en plus qui fait que tu es toi : un esprit, un fonctionnement singulier.
Par exemple, si tu t’extraie des templates marketing préformatés et que tu réfléchis à ton client cible, et à la stratégie qui est faite sur-mesure pour toi, tu pourrais te rendre compte que tu n’as pas envie d’une page de vente !
Par ailleurs, les templates préformatés ne prennent pas non plus en compte la singularité de ton approche, ton super-pouvoir à toi, ton univers !
Comment développer ton propre ton, parler de ton expérience personnelle, faire entendre ta voix quand tu empruntes le modèle d’un autre ?
Difficile de briller dans un cadre préconçu, non ?!
Personne n’a envie d’une communication répliquée
Par nature, un template marketing sera utilisé par de multiples personnes, généralement dans les mêmes temps.
Une jolie unité sur les sites et les feeds divers… mais est-ce vraiment ce que tu cherches ?!
La réplication est bien pour les robots… or tu t’adresses à des humains !
Et comment sortir du lot quand tout le monde propose le même discours, dans la même structure ?
Tu peux y arriver – malgré le template, et pas grâce à lui ! – si tu as au préalable travaillé les fondations de ton marketing.
Si tu sais exactement exprimer ta vision, ton offre et si tu connais ton client idéal sur le bout des doigts.
Mais si tu n’as pas tellement bossé ton positionnement, tu risques fort de produire un discours qui ne connectera pas du tout avec tes clients… puisqu’il ressemblera trait pour trait à celui du voisin.
J’ai envie de dire que plus tu as l’impression d’avoir du mal à trouver un ton personnel dans ta communication, moins tu devrais utiliser ces templates… parce que tu risques de te laisser happer par leur côté impersonnel.
A la place, je t’invite vivement à connecter avec tes clients de la façon qui t’est la plus simple, la plus personnelle, la plus unique.
Connecter avec ton client de cœur via ton positionnement
Avant même de devenir un client, ton lecteur doit sentir des atomes crochus avec toi.
Il doit avoir envie de te lire davantage, de te découvrir un peu plus.
Il a besoin de percevoir tes grandes qualités personnelles et aussi tes petits défauts.
Tout comme un amoureux tombe pour tout ces petits trucs que tu essaies de cacher, tu dois laisser à ton client de cœur l’occasion de tomber amoureux de tout ce qui fait que tu es toi.
Et le template marketing préformaté, même s’il te rassure, ne permettra jamais à tes client de cœur de percevoir tes singularités.
Il retardera plutôt le moment où tu exprimeras ta personnalité.
Le moment où tu rayonnera par toi-même.
Plutôt que d’utiliser un modèle prêt à l’emploi, tu peux travailler sur ces piliers pour gagner du temps :
- Ta confiance en toi
- Ta connaissance de toi pour faire ressortir qui tu es, quelle est ta mission d’entreprise, quelles sont tes valeurs…
- Déterminer qui tu peux aider le mieux ;
- Parler de tes services avec émotion ;
- Chercher à entamer la discussion avec tes clients de cœur !
Utiliser un template si et seulement si…
… Tu as déjà travaillé sur les piliers de ton marketing et de ta communication !
Tu connais ton positionnement, tu sais parfaitement chuchoter à l’oreille de ton client de cœur, tu as créé tes offres sur la base de leurs besoins, tu sais exactement ce qui te différencie et tu n’as pas peur de le mettre en avant ?
Bon, alors, peut-être que tu peux ressortir ces fameux templates marketing maintenant !
Comme je le disais, ils ne sont pas tous mauvais (attention il y en a quand même qui sont pour le moins obsolète ou juste… nuls !).
Je t’invite à les utiliser si et seulement si tu as assez confiance en toi pour les utiliser de façon rebelle.
En les adaptant complètement.
Pour en faire quelque chose d’autre.
Pour les retourner littéralement.
En t’amusant en fait !
Le piège des modèles préformatés, c’est de te faire croire que tout est simpliste en matière de marketing.
Que 3 pincées de poudre de template et un texte à trou vont te permettre de faire venir des clients à la pelle.
Mais, comme dans la vie, on préfèrera toujours les relations sincères et les discours qui viennent du coeur !
L’authenticité est beaucoup plus difficile à trouver en empruntant le discours ou le modèle d’un autre.
As-tu vraiment envie de perdre du temps à te faire entrer dans un moule qui ne convaincra personne ?
D’ailleurs, est-ce que tu as vraiment développé ton entreprise pour marcher dans les pas des autres, et te rajouter des contraintes ?!