Trouver des idées de contenus qui font vibrer ton client de coeur

Tu connais l’angoisse de la page blanche qui te bloque quand tu veux communiquer sur Instagram ou sur ton blog ?

Ca nous arrive toutes de temps en temps !

Le problème, c’est quand ça devient récurrent.

Plus tu te prends la tête sur tes idées de contenu, plus ça devient un cercle vicieux qui te nargue à chaque fois !
(et oui, ça revient chaque semaine)

Et alors, tu commences par redouter le moment d’écrire tes contenus.

Tu te décourages dès que les retombées de tes posts ne sont pas à la hauteur de tes attentes.

Tu te dis que tu n’as pas d’idées… ou pas les bonnes idées… ou que ce que tu dis n’intéresse personne.

Tu te demandes même si ça vaut le coup de communiquer sur les réseaux sociaux

Cet article est pour toi, si tu es dans ce cercle vicieux, et que tu ne sais plus trop de quoi parler à tes potentiels clients !

On va voir ensemble comment trouver des sujets qui vont vraiment résonner avec tes clients de cœur.

Je sais que tu as souvent l’impression que tes posts ou tes articles ne fonctionnent pas.

Mais est-ce que c’est vrai ?

Autrement dit : As-tu déjà pris le temps de mesurer les résultats de ta stratégie de contenu ?

Je te le dis : il y a des pépites cachées dans l’analyse de tes contenus !

Pour les découvrir, je te propose d’analyser les 3 derniers mois de tes publications Instagram.

Et de repérer les 15 publications qui ont été les plus vues ainsi que celles qui ont suscité le plus d’interactions.

Analyser tes contenus Instagram

Pour chaque format Instagram (Stories, feed, reels…), tu peux trouver ces informations en allant sur ton tableau de bord, puis sur « voir toutes les statistiques » et en triant par les 90 derniers jours :

– En sélectionnant “Les Comptes touchés” -> tu as tes posts les plus vus.

Le mien c’est celui ci “5 thèmes de contenus pour booster ta visibilité”.

– En sélectionnant “Comptes ayant interagis’ -> tu as tes posts qui ont suscité le plus d’engagement.

Si ton objectif est d’être plus visible, analyse surtout les contenus les plus vus.

Si tu cherches surtout à avoir plus d’engagement, concentre-toi sur ceux qui ont suscité le plus d’interaction.

Dans ces publications, tu peux donc déjà repérer :

• si des thématiques se détachent ;
• si certains contenus ont vraiment surperformés : pourquoi, à ton avis ?

Tu peux aussi repérer les formats qui fonctionnent le mieux pour toi.

Et te demander pourquoi ils sont plus efficaces que d’autres.

Peut-être que tu abordes des thèmes spécifiques uniquement dans ces formats ?

Si c’est le cas, tu pourrais essayer d’en parler dans d’autres formats pour toucher une audience plus large.

Et si ce n’est pas le cas, tu peux continuer de capitaliser sur les formats qui ont le plus de succès pour toi (et peut-être arrêter les autres ?).

Analyser tes articles de blog

Pour tes articles de blog, je te suggère de jeter un coup d’œil sur Google Analytics (ou l’outil d’analyse que tu utilises) pour voir quels sont tes 10 articles les plus populaires de l’année.

De là, tu pourras identifier les sujets qui ont le plus d’impact sur ton audience.

Tout ce travail d’analyse est précieux… mais, si tu as besoin d’aller chercher une nouvelle audience, ce ne sera pas suffisant !

Tu vas devoir creuser un peu plus profondément et affiner ta stratégie de contenus.

Et c’est là que je te propose de commencer par (re)faire le portrait de ton client de coeur !

Je ne le dirais jamais assez : pour trouver des idées de contenus impactants, tu dois connaître ton client de coeur sur le bout des doigts !

Parce que si tu ne sais pas ce qui l’intéresse vraiment, tu risques de passer à côté des sujets qui résonnent vraiment avec lui.

Bien comprendre ton client idéal, c’est surtout savoir ce qu’il a dans la tête :

• quels sont ses problèmes principaux ;
• comment il se sent ;
• comment il aimerait se sentir ;
• comment il définit son problème ;
• ce qu’il a déjà fait pour le résoudre ce problème.

Si tu réponds à ses questions tu as déjà un potentiel d’idées de contenus énorme 🙂

Et si tu es en train de te dire que tu n’en sais rien… et de te demander comment savoir tout ça : je te renvoie à cet article, qui inclut une feuille de route pour faire le portrait de ton client idéal.

Et si tu es en train de te dire : “OK, Elsa, j’ai bien compris l’importance de connaître mon client idéal, mais comment je peux m’en servir pour créer des contenus qui le touchent vraiment ? »

Dans les prochains paragraphes je te montre comment tu peux partir du portrait de ton client idéal pour imaginer des idées de contenus qui vont faire écho avec lui.

Pssstt, je te rappelle ce point crucial (et parfois mal compris) : quand tu élabores ta stratégie de communication, ton client de coeur doit être au centre de tes préoccupations.

(autrement dit : ce n’est pas toi qui est au centre…)

C’est comme dans la vie réelle en fait : si tu veux créer un lien avec un inconnu, tu commences par l’écouter, non ?

Eh bien, c’est la même chose ici !

Rassure-toi : ça ne veut pas dire que tu disparais, bien au contraire !

Ca veut dire que tu sélectionnes ce qui va créer une résonance avec tes clients de coeur, pour créer une relation avec eux.

Pour ça tu vas identifier tes piliers de contenus, ce qui va te donner une colonne vertébrale dans ta stratégie de contenus.

Pour y arriver, tu dois vraiment développer ton empathie vis-à-vis de tes clients de coeur et les connaître sur le bout des doigts. C’est la clé pour créer une stratégie de contenus efficace.

(oui je radote !)

Schématiquement, tu peux créer une stratégie de contenus, autour des piliers de contenus suivants :

• Les problèmes que rencontrent tes clients de coeur et leurs conséquences (et les solutions que tu peux leur apporter) ;
• Déconstruire les idées reçues que tes clients de coeur ont sur leurs problèmes (et donner ton avis d’experte) ;
• Les atomes crochus que tu as avec tes clients de coeur (sur des valeurs ou des convictions communes, sur des éléments de ton histoire, sur ton parcours…) ;
• Ce que tu brûles de transmettre (la vision de ton métier, ta méthode, tes enseignements…).

Le but, c’est que tu génères des idées de contenus dans chacune de ces 4 catégories.

Si tu gardes ces piliers sous les yeux et que tu notes toutes les idées qui te viennent, tu vas pouvoir créer une quantité infinie de contenus !

 Et attention, ça ne se fait pas en une nuit !

C’est normal que ça te prenne un peu de temps et d’essais pour comprendre ce qui fonctionne pour toi.

A mesure que tu analyses les retours que tu vas recevoir de ta communauté et de tes clients, à mesure que tu vas intéragir avec tes clients, tu vas de mieux en mieux comprendre ce qui les fait vibrer.

Et ajuster ta stratégie.

Allez, je te donne un exemple d’application de ces piliers de contenus !

J’ai choisi un exemple d’une entrepreneure à la personnalité haute en couleur pour te rappeler que ta communication n’a pas à être lisse !

Laura, professeure de danse intuitive et ses clientes

Laisse-moi te présenter Laura, une femme dynamique, dans la quarantaine, professeure de danse intuitive.

Avant, elle travaillait dans un bureau, mais elle a fait un burnout il y a 8 ans.

Depuis, elle a exploré les thérapies alternatives et les sports pour se sentir mieux.

Puis elle s’est formée au yoga, au mouvement, à la naturopathie.

Elle est féministe engagée, végane convaincue et a choisi de ne pas avoir d’enfant.

Bref, Laura a des valeurs fortes, et ses clientes ne lui ressemblent pas en tous points mais elles ont des points communs.

Les clientes de coeur de Laura sont des femmes de 30 à 55 ans.

Parmi elles, beaucoup luttent avec la vision de leur corps et leur estime d’elle-même.

Une partie d’entre elles se sent proche du mouvement bodypositive mais a du mal à l’appliquer dans leur quotidien.

Elles viennent au cours de danse intuitive le plus souvent : pour se reconnecter avec leur corps (après une grossesse, ménopause, prise de poids), pour avoir un moment pour elle, pour expérimenter un espace où elles sont entre femmes en toute bienveillance.

Avant de découvrir la danse intuitive, certaines de ses clientes étaient sédentaires depuis des années, tandis que d’autres pratiquaient des sports bien-être tels que le yoga ou le pilates.

Beaucoup ont de mauvais souvenirs de leur expérience de danse (notamment danse classique) lorsqu’elles étaient petites filles.

Elles ont envie de : sororité, douceur, fun, attention, bienveillance.

Elles ont peur : de ne pas savoir bouger, d’avoir l’air empotée, de ne pas être à la hauteur, de se décevoir une nouvelle fois, d’être jugée.

Elles ont découvert le travail de Laura à travers son Instagram.

A ton avis, quels vont être les piliers de contenus de Laura ?

Les piliers de contenus de Laura

• Pilier 1 : Problèmes et impacts

– Thématique A : Les conséquences d’oublier son corps

Exemples de contenus

Post : Comment le burnout de Laura l’a poussée à prendre conscience que son corps comptait
Interview : Témoignage d’une élève, sur le avant/après les cours de danse

– Thématique B : Reconnexion au corps

Exemples de contenus

Vidéo : une mini-séance de danse intuitive pour se reconnecter à ses sensations
Post : pourquoi le bodypositive n’est pas suffisant pour se réconcilier avec son corps

– Thématique C : Retrouver de l’énergie à travers le mouvement doux

Exemples de contenus

Vidéo : pratiquer l’étirement du psoas pour retrouver votre énergie
Post : on peut toutes gagner en souplesse, même à 60 ans
Post : 2 mouvements à faire pour se sentir mieux au bureau

• Pilier 2 : Idées reçues

– Thématique A : Se libérer des injonctions à un corps parfait

Exemples de contenus

Série de photos valorisant la diversité du corps féminin
Vidéo : Focus sur un mouvement exécuté par un personne au corps “non normé”
Live : voici pourquoi je n’utilise pas de filtres… et je vous montre la vraie apparence d’une femme de 40 ans

–  Thématique B : Je ne sais pas danser

Exemples de contenus

Vidéo : chorégraphie pour prendre conscience de ses bras
Post : vous dansez déjà -> ce que vos mouvements naturels disent de vous

Article : tout le monde est le bienvenu dans mes cours

– Thématique C : Retrouver du temps pour soi

Exemples de contenus

Post : pas besoin de faire du sport 1h par jours pour être bien
Post : une recette à faire en 10 minute qui met de bonne humeur

• Pilier 3 : Atomes crochus

– Thématique A : Arrêter le contrôle et la violence envers son corps

Exemples de contenus

Post : ce que l’arrêt des régimes a permis pour moi
Post : j’ai 42 ans, je ne teins pas mes cheveux

– Thématique B : Sororité

Exemples de contenus

Post : pourquoi mes cours de danse sont réservés aux femmes
Post : le mouvement intuitif comme espace de guérison
Post : mon amitié avec Henriette, 85 ans, autour de la danse

• Pilier 4 : Transmission

– Thématique A : Pratiquer le mouvement de façon durable

Exemples de contenus

Vidéo : séquence de danse pour une femmes de 75 ans
Post : Un exemple de goûter qui donne une bonne énergie
Article : La danse intuitive n’a rien à avoir avec les cours de ballet de ton enfance

– Thématique B : Mise en avant de son expertise

Exemples de contenus

Vidéo : Reportage sur un cours
Vidéo séquence de mouvement à reproduire pour gagner en énergie

Article : c’est quoi la danse intuitive

– Thématique D : les offres
Ici Laura parlera de ses offres.

Tu le vois, les piliers de contenus de Laura sont en équilibre entre le dévoilement de petits bouts de sa personnalité, les préoccupations de ses clientes et une envie de leur faire prendre conscience de leur potentiel.

En ayant tes piliers de contenus sous les yeux tu ne tomberas jamais en panne d’idée!

Et si, en plus, tu as une routine de création de contenus, c’est un atout supplémentaire pour rester concentrée et créative !

Première étape pour créer ta routine : commence par identifier ce qui stimule tes idée.

Un bain, une marche en nature, une séance de yoga, un moment en famille, un verre avec des amis, une ambiance cocoon, de la méditation… Tout est possible !

Une fois que tu as repéré ce qui fonctionne pour toi, mets-toi dans cette ambiance régulièrement.

Personnellement, je fais une brève balade avec un podcast, j’allume une bougie à la vanille et j’écoute des sons d’ondes cérébrales, à chaque fois que je dois rédiger mes contenus.

Mon cerveau sait immédiatement qu’il est temps d’écrire !

Fixe-toi un moment récurrent pour écrire tes contenus, mets en place une routine que tu apprécies… et tu verras que ton cerveau va l’anticiper et se mettre en mode « créatif » !

Et ne crains pas de changer de rythme, de routine à tout moment si tu sens que ça devient moins “efficace” ou moins plaisant.

Si tes idées viennent par à-coups, prévois un endroit unique où les noter.

Je le fais sur Trello, mais ça peut être aussi simple que sur les notes de ton téléphone ou un carnet que tu aurais toujours sur toi.

Je le répète : Trouver des idées de contenus qui résonnent avec ton client de coeur, ça ne fait pas en claquement de doigt !

C’est normal que ça demande du temps… pour mettre en place une approche réfléchie, qui inclut des piliers de contenus pertinents, une routine qui soutient ta créativité, et l’analyse régulière de tes résultats pour réajuster !

Rappelle-toi que l’important, ce n’est pas d’être révolutionnaire dans ton contenu.

L’important c’est de créer une connexion avec ton client de coeur pour que tes contenus soient vus, entendus, partagés.

Et ta meilleure arme pour cela : oser !

Oser utiliser tes propres mots, parler des sujets sous un angle différent, exprimer une opinion impopulaire, utiliser de l’humour ou des images pour illustrer tes propos. 

Si tu as besoin de soutien pour développer ta stratégie de contenus, tu peux regarder mes accompagnements personnalisés et me contacter !